其二,目(mù )前(qián )茅(máo )台的渠道改革(gé )已进入关键阶(jiē )段。如何在提(tí )升(shēng )直销、加强掌控的同时,稳定传统经销(xiāo )商队伍,避免渠(qú )道冲突和库存风险集(jí )中爆发?既能体现品牌(pái )价值,又能保证(zhèng )渠道(dào )利润,还能被主流消费者所接(jiē )受?这需要极高的管理智慧和(hé )市场调控能力(lì )。
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