“现(xiàn )在卖(mài )酒要更加精耕细作,做好服务。”章(zhāng )飞说他的团队除(chú )了要分(fèn )析市场、识别潜在客户群体、制定拜访计(jì )划外,还会建立客户档案(àn ),记录客(kè )户的购(gòu )买习惯、要求偏(piān )好、重要纪念日等,通过(guò )精(jīng )细化管理(lǐ )和个性化服务,使得一(yī )次性交易转(zhuǎn )向长期的(de )关系维护。
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